【京东】纵观整个中国电商史下沉市场从未像今天这样受到重视各,社群 星计划 下沉市场 小镇青 京东

    纵观整个中国电商史下沉市场从未像今天这样受到重视各,社群 星计划 下沉市场 小镇青 京东

10月31日，京东公布了针对下沉市场的“超新星计划”，该计划借助微信生态，通过扶持koc（关键意见消费者），以“小程序+社群”的方式来链接下沉市场用户。

具体来看，就是采用b2k2c的模式，具有一些圈层影响力的koc组建京东内购微信群，将京东商品信息传递给用户，在此过程中，京东提供技术、物流、售后服务等支持。

据记者了解，通过该模式，京东已经组建超过9万个微信社群，其中71%在非一线城市。参与其中的koc每人最多可组建10个社群，为方便koc运营管理，京东为不同koc开发了不同的小程序，如针对自然人、微商和宝妈上线的“芬香”，面向快递小哥的“京小哥”，服务中介、监理、设计师的“京小家”等。

记者登陆小程序芬香后发现，在该小程序内，koc可以选择京东每天推荐的必推商品进行社群推广，群内有人通过koc分享的购买链接支付购买，koc就可获得相应比例的佣金。从商品品类来看，包括生鲜、食品、家居、图书等数十个品类。

超新星计划负责人刘家瑞表示，芬香针对的是泛人群，所以品类繁多，而京小哥、京小服、京小家等针对品类精准人群的小程序内，商品则比较细分。其中，针对中介、监理、设计师的京小家，主要以家居装修为主。

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