【京东】手机渠道变革探路，oppo和京东1+1能否大于2？

    手机渠道变革探路，oppo和京东1+1能否大于2？

广州市番禺区大北路1号，原本只是oppo的一家线下旗舰店，主营oppo手机以及周边产品，但代理商欧阳花了6个多月的时间进行了多方沟通与店面改造。作为京东与oppo合作店的“落地”方，他希望能够完成一次漂亮的渠道变革。

对于品牌手机的渠道代理商来说，智能手机的销量不可能是一个永远增长的状态，特别是在这几年中国智能手机进入增量瓶颈期的时候，单纯的靠着线下“卖货”想要赚钱，变得越发困难。笔者的居住地也在番禺，曾经的大北路应该说是这个地区最热闹的电子商业街之一，而现在不管是人流还是手机店铺的数量，都无法和高峰期再作比较，就在欧阳开的这家oppo旗舰店100米外，两家魅族的店铺已显示“关门”状态。

欧阳告诉笔者，越来越多的消费者选择在线上购买电子产品，而在线下，最吸引人流的地方从商业街变成了综合购物中心。即便是对于oppo这样拥有“强势”渠道话语权的品牌，也在探索新的盈利路径，与京东的尝试算是一个试水。

如果只是简单的渠道合作也许欧阳的工作量就能减轻一半。手机渠道被单纯地割裂为线上与线下的时代已经远去，双线导流只是双方合作的一个基础。

事实上，随着大数据、iot、ai等新一代信息技术应用以及用户的消费品质升级，传统零售场景和用户消费习惯开始变得多元化、碎片化、即时化。线下传统零售市场的竞争不断加剧，进店人流低、营销宣传成本高、经营品类单一和服务半径小成为实体店亟待解决的命题。对于欧阳来说，京东的大数据技术分析能力也许比单纯的导流更加重要。

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