【京东】“头号玩家”杜蕾斯的京东故事 十年如何唱出一出好戏？

    “头号玩家”杜蕾斯的京东故事 十年如何唱出一出好戏？

杜蕾斯在中国一直是一种独特的存在，相比冈本、杰士邦等其它品牌，它因一系列熟稔的营销手段为大众所熟知，更是中国情趣产品中的“头号玩家”

这个于1929年在英国伦敦成立的全球两性健康领导品牌，在时隔69年后进入中国大陆市场。近20年来，杜蕾斯见证了中国电商的发展，它也通过借力中国渠道获得了不俗的业绩。

10年前，杜蕾斯与京东结缘。相关信息显示，2009年，杜蕾斯开始授权经销商与京东自营合作。2012年，杜蕾斯在京东pop开设专卖店。2015年，京东自营实现与杜蕾斯中国区独家代理直接合作，前者当年即成为杜蕾斯国内第一零售渠道。

如今在京东无界零售战略赋能下，杜蕾斯在营销、技术、数据等层面与京东进行全面融合与合作。通过与京东合作，杜蕾斯更加懂得洞察中国消费者需求;而通过与杜蕾斯合作，京东无界零售能力又一次对外输出与落地。

谈及多年来中国电商发展，杜蕾斯网络销售总监叶立洪认为，电商的发展给情趣用品带来了三大好处：一是加快了情趣用品的渗透率。二是帮助五六线城市消费者买到了高品质商品。三是在线上为消费者提供了沟通渠道。

“2007年整个情趣品类的渗透力只有10%，如今已经扩展到23%左右，不过在中国香港这一数字可能要达到90%”。叶立洪告诉《联商网》。中国大陆和香港地区的差距还是比较大，杜蕾斯也肩负着提高渗透率的使命。

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